手淘玩法大揭秘。
1.点击率(访问者)
牢牢记礼品代签
这里不要混淆。任何推广方式，无论是直通车还是搜索，都是把宝宝给买家看，看不等于流量。宝宝先展示在买家面前。买家点进去，访客代表流量。在一定的展示范围内，你的点击率越高，你的访客就越多，你的流量就越大。
只有当你的点击率高的时候，你才能获得比别人更多的资源。
对于同样的产品，系统给出同样的展示资源，A产品的点击率高于B产品，所以系统会链接更多的展示资源。(淘宝系统要照顾买家的购物体验，所以数据比你强的产品肯定会比你获得更多的资源。)
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影响点击率的几个方面:
①直通车主图:
宝宝主图的重要性不用我多说吧？相信很少有卖家朋友不关心宝宝的主图，但是你的主图真的准备好了吗？
一张主图给买家的第一印象很大程度上决定了你的点击率，即使没有点击率，后续的转化率(交易)也等于零。
所以我们的主图一定要尽量吸引买家的注意力。毕竟买家的浏览时间也就几秒钟，一定要努力吸引买家的注意力。
②交货区域:
通过业务人员选择宝宝最近的数据(最好时间长一点)。前期主要筛选点击率高的区域。当我们打算有一定权重的时候，我们会筛选出转化率高的区域，去掉转化率低的区域。
③关键词竞价:
关于竞拍，竞拍和展示的机会成正比，所以很多朋友在选择竞拍岗位的时候一般会选择前三位。但是前几个岗位竞争激烈，价格昂贵。其实不需要长时间坚持前几个位置。虽然稍微落后的岗位数量不如前几个，但它的优势在于性价比高，维护更好，维护时间也比前几个更长。虽然会有一定的质量下降(质量点下降意味着点击成本同步增加)，但速度一般很慢。当点击成本达到一定水平后，我们会冲到前几名，提高质量点，质量点提高后再回到稍低的位置。肯定比坚持前三位更划算。
当然，当我们想通过这种方式获得相对低成本的流量时，我们需要更加关注数据，以便及时调整，具体操作需要根据实际情况来确定。
2.转化率
转化率，开车直通车卖出的商品比例，卖出的商品多的叫坑产。行车造成的坑产量越高，直通车行车效果越好。宝宝直通车转换率越高，交易量自然也就越高，系统认可的产品或店铺也就越多，时间一长流量分配也就越多。
也有可能是部分卖家朋友遇到了显示量还可以，点击率还不错，但是转化率明显太低的情况。
影响转型的因素很多，季节性、价格、流量人群、产品内功等等。这方面今天就不细说了。如果有必要，下次我会给你一篇关于转化率的专题文章。
3.收购价
收藏购买率的数据代表了宝宝本身的潜力和受众水平。直通车集合购买率在一定程度上影响自然搜索流量。超过10%的宝宝是成功的。
