抖音流量能够分为内容的天然引荐流量与付费广告流量两种类型,别离对应了内容与电商广告两种增加方式。天然流量以原生内容出产为主要来历,表现为优质短视频和直播间内容带来的流量。付费广告流量无疑能够让在品牌冷启动时期快速起量,但做内容的好处在于能够获得天然引荐流量的加乘,从而降低营销的本钱。
抖音电商提出的FACT运营矩阵,就是希望通过商家自播、达人矩阵、营销活动、头部大V带货构建以内容为中心的电商运营才能。对大多数新品牌来说,商家直播是不错的天然流量获取方式。牢牢记官网
四、发布直播预告
提前做好直播预告为活动预热,当直播开端的时候就能够相应的获取到外部流量。但是要留意一定要明晰描绘直播主题和内容,标题要求字数:12个字以内(手机发布16个字),“内容亮点+权益(利益)”这两者都不能少。
五、获得老粉丝
主播个人魅力和内容,直播过程中能够引导粉丝发表意见评论,猜价格,闲聊大众论题等等。
也能够利益诱惑,多发优惠券,扣头券等。关于打折,优惠这种词,关于买家来说比较有吸引力,有利于产品转化,也能促进粉丝关注。在停留时间上,能够做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀,定时开抢等。
六、重视内容营销,不行急功近利
在直播过程中切勿只管解说产品,要多与粉丝进行互动,聊一些顾客感爱好的论题,时刻留意顾客的互动信息,带动顾客的爱好点,天然转入产品功用以及概况介绍,顾客承受度增加,停留直播时间长,转成交概率更大。