礼品代发电商行业的专业词超级多,刚入门看到都懵懵的,各种不解,其实一个公式就可以搞定。那么掌握哪个公式可以入门电商运营?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。
掌握哪个公式可以入门电商运营?
销售额=流量*转化率*客单价
一、流量
对于电商来说,流量当然越多越好。来的人越多,商城店铺越旺。
商家们获取流量的基本步骤:
1、获取电商平台站内流量。
新店开业,平台初期都会给一些免费流量。但平台也要赚钱啊,随着入驻商家越来越多,免费流量也越摊越薄。
于是,大家开始买付费流量,按点击计费,按千次浏览计费广告,和其他商家竞争打开这个APP的那些客人。
随着时间的推移,电商平台的用户数趋于稳定,很多大品牌进驻,付费广告的价格水涨船高。
为了生存,品牌方和商家都开始精细化的运营,做用户画像分析,找寻很可能会购买我们产品的客人,把有限的预算花在刀刃上。
平台用户数量增长慢,入驻商家越来越多,总流量有限,付费广告越来越贵。
2、获取站外流量支持。
平台倡导广大品牌方和商家们,大家一起积极拓展站外流量吧。
于是,就有了大家在以下各个平台看到的各种形式的电商广告,比如微信,微博,抖音,今日头条等等。有平台官方的CPC和CPM广告,还有上至70岁老爷爷,下到小学生的各种KOL宣传带货。
3、开拓新的销售渠道。
主要看经营战略,因为相对来说,它的成本投入会比较高。
例如开了淘宝店后,再开个京东店,或者入驻苏宁易购,多一个渠道,就多了一份流量的竞争机会。
又或者以拼多多为首的新的电商模式的出现,带来一波新的流量红利,APP用户数高速增长,初期进入商家少,流量相对便宜。
对于品牌方和店家来说,要不要进,怎么进,就是另外一个问题了。