拼多多运营的一些心得.
在
拼多多经营了一段时间。对于一个新的平台来说，从头开始总是让人感到不安，因为不知道这个新领域能不能做。
在品多多的这段时间，我感觉自己经历了三个阶段，看山是山，看山不是山，看山是山。刚接触拼多多的时候，熟悉基本的平台规则，所见即所得，见山就是山。当我记住了所有的平台规则，并按照平台规则操作时，我发现事实并非如此。
比如ocpx，规则就是你可以按成交价开。一开始我觉得很简单。做的时候真的很想开ocpx。不是定个成交价那么简单。你应该有策略地玩。亏的时候，拖价格的时候，都是学问。这是看山而不是看山的第二阶段。
这个功能彻底了解之后，真的就这么简单。定个价就够了，但是什么时候定，定什么价，和当初的理解不一样。这是第三阶段，看山还是看山。
拼多多是一个大平台，规则很复杂，有很多个人和企业生活在拼多多。网上有太多人一边骂拼多多，一边还在平台下赚钱，我也不例外。没办法。平台就是平台，我改变不了平台，只能改变自己的脾气。
自
从品多多运营以来，我们获得了很多经验。下面简单有规律的总结一下，方便你以后复盘的时候查阅，可以帮助到在拼多多操作中迷茫的同学。
01
第一课:适合别人的，不一定适合你。
刚开始做拼多多的时候，我也在网上找各种学习资料。看多了，发现一个问题。同一件事会有好几种声音，比如汽车调价。有的说要每天调整一次，每次的幅度不要超过20%。还有人说应该每两个小时调整一次，看数据走势，看会不会继续调整。
谁是对的？如果有教材和标准答案，我就去查查谁是对的。问题是没有答案，没有标准，让我很尴尬。说到底你听谁的？
俗话说，真知来自实践。既然找不到答案，我就试一试。神农试百草就知道了。试过之后，我的经验是，一天换一次价就够了。不需要经常更换，但是要给系统学习的时间。而且官方还建议一天只换一次。
其实一个计划到了后期，基本上十天半月都不用改。现在，我以同样的价格运行一周，然后我会分析数据，看看是否需要调整。不要匆忙开车，慢慢来。
02
第二课:产品选择很重要，供应链更重要。
都说做电商选产品很重要，确实如此。当季商品的数量很快。我看品多多2号9月份分享的秋冬产品数量数据，直逼一般数据，让人馋。
但是这个大家都知道，有点难。现在只要一个品类赚钱，几天就卷起来了。我进去的时候，别人的秋冬产品已经有10万+的评论了。是评论还是销售？你觉得这会怎么玩？
我是护肤品，虽然是滚进来的，但是有扎实的运营基础，能抢到一点市场份额。看了其他产品，打法和我们不一样。你的产品和你的供应链决定了你可以采用的游戏风格。
我把商品分为高客单品牌商品、低客单品牌商品、高客单白品牌商品、低客单白品牌商品，再细分为复购率是否高。以上四种对应至少四种打法，工厂成本有优势。你觉得一个店应该怎么经营？真的是根据产品量身定做的。
03
第三课:愿意投资，但投资不一定总有回报。
广告到底是先赔钱还是先赚钱，这是个玄学。有赚不亏的，比如我。也有直接1%的产量，后期逐渐拉高产量的，但也有拉不上去的，比如我。
4的产量有保障。我把2的制作设置得非常辛苦。稍微生产了一下，就没有曝光了。这样的计划根本赚不到钱。有什么用？删除它。
我的建议是一开始就直接设置盈利生产。为什么？因为平台不知道你的成本，如果我是厂家，我的成本低，但是拼多多也有代理，一级代理和二级代理的成本不一样。如果我是三级代理，我的成本会极高？我肯定会进入高产。
有时候它能跑，即使平台能比价，我们也能找到能跑的高产产品，找到几个就有店喂。
04
第四课:主图真的很重要。
主图决定点击率。为什么有的店家做马平(骗)图，就是为了提高主图点击率？拼多多里面有各种偏游戏，我不推荐。
靠偏门的东西赚快钱是可以的，但是不会长久。我是品牌店，至少要开五年。如果我制定了计划，我就封了，但还是要看大家的追求。
好的大师形象会形成品牌知名度，点击率和转化率都会提高。我的师傅形象点击率中等偏上，设计有统一logo。
虽然我的售价比同行高很多，但是用户认可我们。为什么？是主图统一风格带来的真实感。用户不差那几块钱，但是用户更怕买到假货。我可以用主图证明我们是正品，我赢了。
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第五课:不要自大，基础数据还是要做的。
有少数电商不美化(刷)数据。我只想说一件事。在所有电商平台中，我最喜欢拼多多的善良和自然懂事。
既然平台这么看得起我们，那我们肯定会张开双臂全力以赴，很快我的销量和评价就上去了。它是怎么起来的？当然，这取决于我们的能力。
经验告诉我，10万的销量真的比只有几十的销量好。一个新产品没有评价，但是销量10万，用户还是会下单。不用怀疑，我的几个链接都是这样做的。
我一度怀疑评价没有多大作用。不过评测之后，转化率又上升了一个档次。就像和好了一样。想要去约会，赢得别人的心，怎么能不打扮呢？
除非你是顶级富二代，我也见过品牌方直接走到最后，不做任何基础数据。你无能为力。别人有钱。那么，你知道该怎么做吗？
