拼多多卖家运营技巧 。
据说
拼多多比淘宝好多了。我也这么认为。拼多多很人性化，它的广告可以说很傻。你只需要告诉品多多我给你多少钱，其他的事情交给多多，多多会帮你成交的。是不是很简单？要我说，是也不是，是的，确实降低了大家做电商的准入门槛。只要有好的产品，都可以在拼多多卖。不是，拼多多真正赚钱的商家不多。我现在听到最多的就是:我退出我的店，我退出拼多多。如果品多多这么好，那么多人就不会退出了。
按照我的理解，任何平台都有自己的一套规则和玩法。有些规则看似简单，但要想通过它们可能没那么容易。如果事情真的那么简单，难道不是所有人都能赚到吗？
这里整理一下自己最近掌握的一些品多多运营技巧，希望对迷茫的品多多运营者有所帮助。
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提示1:高出价不一定会让你跑，反之亦然。
这种手法可以说颠覆了大多数人对
拼多多广告的认知。在我们的理解中，如果你的广告没有曝光，潜意识的反应是什么？是加价。
我一开始也是这么想的，但是测试后发现，有时候提高了价格，还是没有曝光。同时同期创造的低标方案也不断被曝光，那么竞价和曝光有直接关系吗？
我的结论是没有，即使有，关系也不大。真正决定一个产品能否曝光的是产品的转化率。你的转化率都能达到50%，更别说开车了。即使你留在那里，平台也会给你曝光。
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技巧二:高价客户按单投标，低价客户按单投产。
拼多多全站有两种交付方式，根据投标价格和产比。刚开始的时候，我是按照制作比例设定的，这样我就可以计算成本了。直到我的客户单价188，我每次都有几秒钟的退款，我就开始疼了。我在投产的时候设置了4秒退款。我至少亏了47块钱的广告费，一天赚的钱还不够覆盖第二次退广告费。
所以我改变了策略。只要是需求高的单品，统一按标。不管用户下多少单，都定在10元左右。这样设置后，即使有几秒钟的退款，我的肉也没那么疼了，还有意外收获。对高需求的单品设定低出价，可以大大提高生产比例。这就是我如何在7月22日退出制作的。
低客单比较简单，就是每单十几二十元。客户订单少的商品成本一般都低，那么贵的是什么？快递费用。这种商品投产2小时左右就能保本。如果设置在4小时以上，就能稳定盈利。但如何在4小时以上投产，是个技术活，需要能拉人，能负重。
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提示3:阴阳SKU确实有影响。
什么是阴阳SKU？你应该知道拼多多的一个规矩。一个链接里有多个SKU，价格可能不一样。用户在产品列表页面上看到的价格是你的链接中最低的SKU价格。这是什么意思？
比如我们卖手机。一部手机的价格是2000元，手机壳的背景是SKU。价格定为15元，手机2000，手机壳15。用户在外面看到的主图显示的是手机，但是价格是15元里手机壳的价格。
用户的错觉是这个手机卖15块钱。为什么这么便宜？出于好奇，用户会点进去，看看一旦点进去，你的点击量会不会在那里，点击率数据会不会提高，你链接的竞争力会不会在那里，更容易获得曝光。
这就是阴阳SKU。当然，这是个例。其实平台是不会允许你设置这么离谱的差价的，但是我设置的10块钱的差价足以吸引大量用户点击进来。
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技巧四:链接跑不动了，让子弹飞一会儿。
我有几个环节一开始是不温不火的，但是突然有一天，数据突然涨了好几倍，然后就稳定在高位了。我的理解是，只要一个链接前期有稳定的曝光、点击和成交，这样的链接就可以持续关注。如果它不爆炸，很可能是节省链接重量。一旦它有了重量，系统一推它就可以起飞。
我有一款秋冬产品，上线后要放弃所有数据。突然有一天，曝光量增加了几十倍。我以为有人给我刷数据了，就没怎么关注。结果那天发了几单，然后订单继续发。一个即将消亡的环节就这样活了下来。等着瞧吧，也许你的链接会让你大吃一惊。
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技巧五:不是所有环节都能拖价格。
我们有没有这样的运营习惯，新环节上线后，先赔钱，量到了就开始慢慢拖价格，直到投产，开始盈利。一开始我也是按照这个思路操作的。实际操作中，感觉不是这样的，一旦你拖了价，就不会暴露了。你拖着价格不赔钱很正常。
基于这种情况，我该怎么解决？首先要明白，不是所有的环节都可以拖价格的。拖价的前提是，曝光量上升，订单上升，涨停不够。如果完不成定额，这个环节不具备拖价格的条件，就像庄稼没熟，硬收，肯定会把这个环节干掉。
所以在拖价之前，你要判断链接是否具备拖价的条件。有条件的话，每次加一毛钱拖一下，不要加太多。有人说按金额的5%来拖，那就得单独投标了。我1块钱出价20，5%，你直接掉1块钱，链接就不要做了。
