像这种通过巨量千川产品卡推广打造爆品的事例,在抖音电商平台上越来越多,不过,就算是看到了这么成功的事例,很多商家仍是保持疑问:
产品卡是货架电商的玩法,抖音电商为何还要打造商城?是不是把直播流量转到了商城里去?我们直播电商刚有起色,怎样又让我们去做商城?做商城也能够,把产品上架不就行了,赚点天然流量就得了,怎样还要做产品卡推
产品卡是货架生意的关键点
关于上述疑问,有两点能够回答:
首先,货架场不是内容场的补充,而是增量。抖音商城新增用户占全体新增用户的33%,他们便是明确来购物的;现在,平均每天有1.6亿独立访客进入商城,通过逛、搜、复购寻找感兴趣的产品,对商家来说他们更有确定性,转化效率也更高;这些用户购买力也很强,女性、95后90后新生代、资深中产精美妈妈等集体为主。
其次,商城的GMV增速更快,未来两三年,抖音商城GMV占比将达到50%。
如此局势下,抖音商城推出产品卡来承接消费者“逛”的意图,获得抖音商城猜你喜欢(引荐)、搜索结果页等黄金方位: