B 站的 UP 主们又有了新的需要学习的技能，直播带货。
韩小沐在 B 站上拥有 65 万粉丝，是去年 Bilibili LiveStar——每年 B 站最受欢迎主播评选的冠军。虽然都叫做直播，但直播带货和日常直播并不是一回事。所以为了准备9 月 19 日晚上的直播带货，她在个人直播中提到自己还专门去学习带货主播们的直播技巧和节目效果。
与韩小沐搭档的凉风Kaze是 2020 年百大 UP 主之一，他的动画吐槽视频一直深受用户欢迎。凉风Kaze自己就很喜欢潮玩“菜狗”，因此也决定在这场直播中为“菜狗”带货。
这场直播是 B 站会员购四周年庆典“本命好物节”的一部分，也是 B 站第一次尝试较大规模的直播卖货。在这个领域，B站可以说是个十足的新手。
服饰、美妆、食品……这些直播带货的大品类，并没有出现在这 4 个小时当中。泛式、谢安然、凉风Kaze、韩小沐这四位UP主卖力推销的，还是头部 IP 手办、B站周边、制服这些泛二次元文化产品。尽管事先做过彩排，但几位主播似乎仍然有些紧张，时不时低头去查看准备好的推荐词。
但在总体上，和大部分第一次自己学着拿起摄像机、拍摄 Vlog 的新人 UP 主一样，这场直播显得有些青涩，但却真诚。
事实上，更应该将 B 站这场直播带货，与其他平台的直播带货视为两种不同商业逻辑下的产物。
当下人们所熟知的直播带货无外乎两种。首先是，以专业的带货网红为核心的直播带货模式。李佳琦就是典型代表。他和他的团队与各种品牌接洽合作，收取坑位费，然后在直播中口播产品信息，进而让观众“买它！买它！”。带货网红们用自己的人格魅力吸引固定的观众，进而将流量通过电商变现。
另一种则是以品牌为核心。无论是淘宝上的中小型商家，还是各种大型美妆快消品牌，他们自己寻找合适的主播，推销自己的商品，并将推销本身包装成更为娱乐化的内容，最终吸引观众购买。
正是因为两种模式的核心分别是网红以及商家，因此能够快速适应直播带货生态的互联网平台也主要分为两种：以抖音、快手为代表的短视频平台，以及以淘宝、京东为代表的电商平台。
尽管 B 站也有 UP 主，也有电商业务，但 B 站的直播带货业务却另有不同的内生逻辑，而其核心就是 B站自身的定位——文化社区，尤其是围绕着兴趣爱好而建立起来的青年文化。
早期，ACG 用户在这里汇聚，观看动画，交流体会。如今，B 站已经逐渐覆盖了各种兴趣爱好。动漫、游戏、绘画、汉服、手工、健身……任何人都可以通过 B 站找到同好，就好像是五花八门的社团汇集于此。
而在爱好者聚集的过程中，相关产品的消费需求也随之诞生。此次参与直播的谢安然自 2018年在 B 站发布视频以来，就以高质量的 lo 装、美妆视频，吸引到了 90多万粉丝。今年 5 月 20日，谢安然发布视频，与粉丝分享自己购买的 300 双 lo 鞋，并给出自己的推荐。而这种分享天然就具有了导购的性质。谢安然自己也与另一个 B 站 UP 主小豆蔻儿发布了联名款汉服。这些汉服也出现在了 B 站“本命好物节”上。
事实上，直播中 UP 主选择向观众推荐的商品，与们自己日常产出的内容都是息息相关的。谢安然参与设计的汉服，凉风Kaze喜爱的“菜狗”，泛式关注的动画 IP 商品……他们在参与会员购策划的此次直播时，都会关注商品本身是否与自己调性相符。
绘画区 UP 主推荐画材、手工区UP 主安利玩具、美食区 UP 主分享好吃的美食、健身区 UP 主指导观众购买合适自己的健身器材……对于爱好者来说，兴趣本身无法脱离物质而存在，也因此催生了购买相关产品的欲望。自然而然，他们就会寻求更有经验者的指导，也就是在B 站上发布视频的各个 UP 主，而 UP 主也在不知不觉间影响着他们的消费与审美取向。
可以说，B 站开始涉足直播带货，正是这样一种内生性动力带来的。
同样也是这个原因，B 站的首次大规模直播带货，看起来非常B站。虽然并未公布具体数据，但 B站方面表示，直播四小时累计销售额远超预期。
